Вы должны говорить с людьми о своём бизнесе. Иначе ничего хорошего не выйдет.
Любой нормальный человек любит говорить о своём деле. А если не любит, значит или стесняется его, или не верите в него. В таком случае этому человеку лучше подыскать другой, более уважаемый и вызывающий доверие бизнес, — например с 9-ти до 17-ти заправлять бумагой офисный ксерокс, или раздавать на улице рекламу нового спа-салона.
Конечно, это не про нас с вами. Мы понимаем, что сетевой бизнес — один из самых благородных и благодарных на свете, а для многих — он единственный шанс подняться над тем, что уготовило нам общество, наше здоровье или наши родители. И хотя бы за это сетевой бизнес нужно уважать.
Вы должны говорить с людьми о своём бизнесе. А как? А так, как говорит Вам ваше сердце. Не ум, не хитрость, и даже не спонсор, а сердце.
Но если сердце временно молчит, послушайте несколько советов от спонсора 🙂
1. Меньше говорите о себе, а больше о собеседнике
Не нахваливайте взахлёб своё бизнес-предложение и продукт, а говорите, чем они могут быть полезны для собеседника. Минимум 50% того, что вы говорите, должно быть именно о нём, любимом, а не о вас или вашей компании.
2. Рассказывайте о высшей выгоде, а не о меркантильной
То есть, не «Ты заработаешь 100500 долларов!!!», или «ты купишь себе самую пышную шубу в городе» — а «ты заработаешь достаточно денег, чтобы твоя мама могла никогда больше не работать на морозе», или «чтобы тебе больше не приходилось ломать голову перед пустым холодильником, чем же сегодня накормить семью», или «чтобы дети могли гордиться тобой», или «чтобы ты могла помогать другим, а не другие помогали тебе»
3. …Но не забывайте о меркантильном
Потратьте 3 минуты на то, чтобы в конкретных цифрах показать, как окупятся вложения человека. Ваша речь должна быть эмоциональной, но не сплошным бла-бла-бла. Помните о цифрах и процентах. Это придаст Вам убедительности и солидности.
Однако…
4. Меньше информации, больше эмоций
Передавайте людям не столько «маркетинги» и графики сети, сколько Ваши эмоции и общие ощущения. Люди любят эмоции. Тонкости маркетинг-плана они всё равно сейчас не поймут; перечень достоинств продукта пропустят мимо ушей (тем более, на упаковке травяного чая за 10 рублей написано больше и красивше). А вот эмоции и голос сердца мало кто способен игнорировать.
Изучите несколько готовых ключевых фраз, которые помогут Вам в любом разговоре | список
5. Помните о «принципе эксперта»
Общаясь с хорошими знакомыми и родственниками, используйте принцип «третьего лица» или «эксперта». Он заключается в следующем. Когда Вы говорите с теми, кто очень хорошо вас знает, то как бы вы не пытались показать себя знающим специалистом, у знакомого будет внутреннее недоверие. Вот стоите вы перед ним… он вас знает 100 лет, вместе яблоки воровали в соседском саду..и тут — БАЦ! — и вы вдруг тут такой успешный предприниматель, рассуждающий о миллионах… Конечно, человеку будет сложно воспринимать вас таким. Таковы уж особенности человеческой психики.
Поэтому нужно говорить сразу — «вот, занимаюсь не так давно, да, нравится, да, огромные перспективы и я расскажу, что знаю, и что могу. Но я работаю при поддержке значительно более опытного человека, который всё прошёл и может объяснить лучше. Я могу попросить его с тобой поговорить (именно «могу попросить», а не «он поговорит»). Человек этот занятой, и время его дорого. Но мои просьбы он иногда выполняет. Специально для тебя могу попросить его.» Конечно, речь идёт о Вашем наставнике или спонсоре, который может поговорить лучше, чем вы лично.
И человеку приятно, что персонально для него просят, стараются. И он уже более уважительно относится к тому, что скажет ему наставник. И вам лучше, потому что не надо знать всё и сразу, и на вас не давит груз ответственности. И собеседник понимает, что за вами стоят ещё люди, на которых можно опереться (и за ним в будущем они тоже встанут!)
6. Если человек уже сказал вам «да»… остановитесь!
Некоторые для «закрепления материала» продолжают сыпать доводами на голову несчастного собеседника, который и так уже на всё согласен. Этого делать не нужно. Лучше сосредоточьтесь на организационных моментах — где и когда следующая встреча (например, на презентации в зале), в каком месте встретиться, какая форма одежды, что с собой взять (например, ручку с блокнотом, флягу с мартини или диктофон).
7. Старайтесь быть в численном большинстве
Это очень простой принцип, действующий на собеседника на уровне подсознания. Вас должно быть двое, а он один. Если у вас есть партнёр под рукой, старайтесь, чтобы он присутствовал при вашей беседе с кандидатом. Если вы устроили встречу со спонсором, присутствуйте при ней. Если общение со спонсором идёт через скайп или WhatsApp, будьте рядом со своим кандидатом. Вас должно быть численно больше, и беседа будет идти совсем в другом ключе. «Те, кого больше, те и правы» — так говорят нам наши самые древние участки мозга.
Отсюда следствие — не говорите с собеседником в присутствии его родных, подруг (особенно, скептически настроенных), а то в меньшинстве окажетесь именно вы.
8. Говорите по-человечески
Некоторые новички думают, что существуют волшебные тексты, с помощью которых можно уговорить кого угодно. Увы. Тексты есть (маркетологи называют их модным словечком — скрипты), но они не работают.
Люди сразу чувствуют фальшь. Поэтому тексты, которые Вам кто-то написал, не будут эффективны. Нужны не красивые слова, а искренние мысли. Люди должны чувствовать Вашу неповторимую индивидуальность. Говорите по-человечески, а не фразами из рекламных буклетов. Если Вы с волнением скажете подруге — «Дорогая, ну не тупи, умоляю! Иначе потом будешь горько жалеть!» — это будет эффективнее, чем десяток постов в ВК и сто хитро-написанных текстов впридачу.
Говорите с желанием помочь человеку, а не заработать на нём копеечку. Говорите сердцем, искренне желайте людям добра.
9. Не сжигайте мосты
Если разговор не задался, не нужно показывать свою обиду и кричать, «ну раз ты так, то прощай навеки!». Всё ещё может измениться со временем. Может быть, уже завтра жизнь собеседника полностью поменяется, и он сам придёт к вам.
Поэтому сегодня скажите ему — «Спасибо, что выслушал. С тобой всегда приятно говорить, даже когда ты отказываешь. Всегда буду рад тебе».
10. Не расстраивайтесь
Это самый главный совет. Ваша работа — общение с людьми. Оно никогда не бывает простым. Все люди разные и они бывают в разном настроении. Сегодня вам 10 раз сказали «нет», а завтра эти же люди скажут «да». А если не они, то другие. Людей много, очень много. Кому-то Ваше предложение нужно именно сегодня, именно сейчас. А вы в этот момент в сотый раз уламываете свою глуховатую тётушку пойти на презентацию…
Не зацикливайтесь на 5-ти своих знакомых. Обращайтесь к большому количеству людей, и скоро Вы обязательно найдёте среди них надёжных, умных и ищущих партнёров, умеющих говорить сердцем.
Удачи!
Статьи по теме:
15 советов новичкам
Как завести разговор о своём бизнесе
Как говорить, если Вам позвонили